Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов.
Опросный лист 2-d. Выявление потребителей. Проверьте проблему: понимание потребителей.
Цель шага 2-d: начните визиты в компании на смежных рынках, встречи с аналитиками, журналистами, агентами влияния, посещайте торговые выставки, чтобы понять очертания и направления на рынке, который вы собираетесь создать или на который хотите выйти.
Кто инициирует: представитель группы бизнес-тактиков.
Кто утверждает: представители групп бизнес-тактиков и бизнес-визионеров.
Кто презентует: представители групп бизнес-тактиков и бизнес-визионеров.
Время/формат работы: 5–10 дней визитов в компании / встреч с аналитиками / посещений конференций вице-президентом группы бизнес-тактиков или бизнес-визионеров.
Налаживайте контакты с компаниями на смежных рынках/инфраструктурах (угостите обедом их представителей, с которыми встречаетесь).
1. Каковы тенденции в отрасли?
2. Каковы ключевые нерешенные проблемы потребителей?
3. Кто игроки на рынке?
4. Что вам следует почитать?
5. Что вам следует знать?
6. Что вам следует спросить?
7. Кому из потребителей вам следует позвонить?
8. Так же, как и на встречах с потенциальными потребителями, не презентуйте свой продукт, не продавайте, просто слушайте и мотайте на ус.
Налаживайте контакты с ключевыми агентами влияния в отрасли / рекомендателями (шаг 1-е).
1. Каковы тенденции в отрасли?
2. Кто игроки на рынке?
3. Что вам следует почитать?
4. Так же, как и на встречах с потенциальными потребителями, не презентуйте свой продукт, не продавайте, просто слушайте и мотайте на ус.
Обзаведитесь выпусками аналитических отчетов Wаll Strееt о вашем рынке или о смежных рынках (шаг 1-е).
1. Каковы тенденции в отрасли?
2. Кто игроки на рынке?
3. Изучите ключевые бизнес-модели, ключевых игроков, ключевые параметры.
Посетите хотя бы пару важных конференций или торговых выставок (шаг 1-е).
1. Каковы тенденции в отрасли?
2. Кто игроки на рынке?
3. Кто посетители этих мероприятий?
4. Каково их видение будущего?
5. Насколько оно совпадает с вашим?
Критерии выхода с шага 2-d: аналогичны критериям выхода с шага гипотез о позиционировании, только на этот раз заменяем гипотезы фактами.