КРI и мотивация персонала. Полный сборник практических инструментов.

4.2.2.3. Должность – Руководитель отдела продаж.

КРI – Рейтинг из опроса покупателей, балл.

Формула расчета: суммарный балл всех оценок/количество опрошенных покупателей.

КРI – Индекс численной дистрибуции ND (Numеriс Distributiоn) по группам продуктов, %.

Формула расчета: ND = (Ои/Ообщ.) 100%,

Где Ои – количество торговых точек, в которых присутствовал исследуемый товар; Ообщ – общее число торговых точек.

КРI – Индекс взвешенной дистрибуции WD (Wеightеd Distributiоn) по группам продуктов, %.

Формула расчета: WD = (Ти/Тобщ.) 100%,

Где Ти – товарооборот торговых точек, имеющих в наличии изучаемый продукт; Тобщ. – общий товарооборот торговых точек по категории.