Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

Прием № 179. Запугивание старого поставщика.

В моей торговой практике был случай, когда торговый агент получил от клиента и выполнил вот такое предложение:

— Я куплю у тебя только один раз. Тебе это надо?

— Да. Согласен. А почему только один раз?

— Я хочу просто напугать своего старого поставщика, твоего конкурента. Я куплю у тебя по твоей обычной цене, но документацию ты мне сделаешь так, как будто цена была на четверть ниже. Я покажу бумаги на нашу сделку старому поставщику, и он будет вынужден сбросить мне цену. Согласен?

— Согласен.

Если такое предложение торговец мог получить от клиента, то почему бы иногда самому торговцу в случае абсолютно глухого ценового тупика не выступить с аналогичным предложением?