Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

Прием № 302. Не знаю.

— Ничего, к сожалению, не подскажу. Не знаю я своих конкурентов.

— Конкуренты? Понимаешь, беда в том, что я их просто не знаю. Мы работаем — делаем хорошие, качественные фигастеры, честно торгуем, и у меня просто нет времени на мониторинг конкурентной среды.

— Да, коллеги у меня в этом бизнесе есть. Но можно сказать, что никогда не общался. Есть вообще-то такое правило — пей кофе с клиентами. Круг торговцев фигастерами — это, наверное, очень интересная и привлекательная среда, но я никогда не бывал на их тусовках. Не знаю я коллег.