Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

Прием № 299. Твое устарело.

Почему товар, который уже есть у клиента и который не позволяет ему купить аналог у вас, может устареть?

По двум причинам:

• физический износ;

• моральное старение.

Я не знаю, как вы можете ускорить физический износ его офисной мебели, но разве слишком сложно повлиять на моральное устаревание? Ведь это привычное занятие законодателей мод. Смысл их жизни в том, чтобы убедить нас, что наш гардероб устаревает. Так почему не поучиться у них? Почему не оседлать моду или несколькими изящными акциями не ввести в городе моду на напитки в бутылках с двумя горлышками?

Кстати, а почему бы аптеке или мясному складу не помочь избавиться от сделанных запасов с помощью санэпидстанции или Общества защиты прав потребителя?