Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

Прием № 303. «Нету…».

С искренним удивлением:

— Конкуренты? А нет у меня никаких конкурентов!

Задорно:

— Какие конкуренты? Нет их и не может быть. Где вы еще видели такие изящные и высокотехнологичные фигастеры?!

Мрачно:

— Нету. Нет у меня конкурентов. И это наша беда. Надо бы иметь противников, с которыми можно потягаться.

Сожалеюще:

— Нету. Знал я всех этих парней, они еще в 92-м старались, тянулись за нами, но не выдержали. Сдались. Кто-то спился. Остальные перешли к производству бурбуляторов.