Игра на победу. Как стратегия работает на самом деле.
- Как на самом деле работает стратегия.
- Что такое стратегия?
- План игры: пять групп стратегических решений, одна модель, один процесс.
- Глава 1. Стратегия – это выбор.
- Новый подход к бренду Оlау.
- Что можно и что нельзя считать стратегией.
- Стремление к победе.
- Поле игры.
- Способы добиться победы.
- Ключевые компетенции.
- Системы управления.
- Сила выбора.
- Краткие выводы.
- Рекомендации по созданию каскада стратегических решений.
- Глава 2. Что такое победа.
- Игра ради игры.
- Игра ради победы.
- Побеждать вместе с теми, кто для вас важнее всех.
- Конкурировать с лучшими из лучших.
- Краткие выводы.
- Рекомендации по определению стремления к победе.
- Глава 3. Где играть.
- Важность правильного выбора поля игры.
- Три опасных соблазна.
- Неспособность сделать выбор.
- Попытки выйти из бесперспективной игры.
- Признание непреложности существующего выбора.
- Поиск новых альтернатив для поля игры.
- Более глубокий анализ ситуации.
- Ядро стратегии.
- Рекомендации по выбору поля игры.
- Глава 4. Как одержать победу.
- Стратегия лидерства по издержкам.
- Стратегия дифференциации.
- Много путей ведет к победе.
- Взаимно усиливающие друг друга альтернативы.
- Краткие выводы.
- Рекомендации по выбору способов добиться победы.
- Глава 5. Ключевые компетенции.
- Gillеttе и каскад стратегических решений.
- Ключевые компетенции и системы видов деятельности.
- Ключевые компетенции на всех уровнях компании.
- Многоуровневая стратегия.
- 1. Начните с неделимого уровня.
- 2. Каждый последующий уровень должен усиливать конкурентное преимущество предыдущего.
- 3. Для повышения конкурентоспособности портфель компетенций нижнего уровня необходимо расширить или сократить.
- Укрепляющие стержни Gillеttе.
- Поддержка принятых стратегических решений.
- Рекомендации по формированию ключевых компетенций.
- Глава 6. Управляйте тем, что важно.
- Системы для создания и анализа стратегии.
- Новые правила ведения диалога.
- Схема обсуждения стратегии.
- Распространение информации о стратегии.
- Системы поддержания ключевых компетенций.
- Оценка результатов.
- Переход на новый уровень.
- Рекомендации по созданию систем управления.
- Глава 7. Разработка стратегии.
- Анализ отрасли.
- Сегментация.
- Привлекательность.
- Анализ ценности для потребителей.
- Канал продаж.
- Конечные потребители.
- Анализ относительной позиции.
- Ключевые компетенции.
- Издержки.
- Анализ конкурентов.
- Модель для построения стратегии.
- Рекомендации по применению модели логической последовательности разработки стратегии.
- Глава 8. Увеличьте свои шансы на успех.
- Как добиться одобрения стратегии: традиционный подход.
- Постановка правильного вопроса.
- 1. Сформулируйте свой выбор.
- 2. Определите стратегические возможности.
- 3. Определите условия.
- 4. Определите, какие препятствия не позволят выбрать данный вариант.
- 5. Разработайте валидные тесты.
- 6. Проведите тесты.
- 7. Сделайте выбор.
- Рекомендации по проведению обратного анализа.
- Заключение. Постоянное стремление к победе.
- Шесть стратегических ловушек.
- Шесть признаков победоносной стратегии.
- Приложение А. Результаты деятельности компании Р&G.
- Приложение Б. Микроэкономические основы стратегии и два способа добиться победы.
- Структура спроса.
- Структура предложения.
- Конкуренция на рынке обезличенных продуктов.
- Конкуренция на рынке уникальных продуктов.
- Два основополагающих пути к победе.
- От Роджера Мартина.
- От Алана Лафли.
- Об авторах.
- Примечания.
- 1.
- 2.
- 3.
- 4.
- 5.
- 6.
- 7.
- 8.
- 9.
- 10.
- 11.
- 12.
- 13.
- 14.
- 15.
- 16.
- 17.
- 18.
- 19.
- 20.
- 21.
- 22.
- 23.
- 24.
- 25.
- 26.
- 27.
- 28.
- 29.
- 30.
- 31.
- 32.
- 33.
- 34.
- 35.
- 36.
- 37.
- 38.
- 39.
- 40.
- 41.
- 42.
- 43.
- 44.
- 45.
- 46.
- 47.
- 48.
- 49.
- 50.
- 51.
- 52.
- 53.
- 54.
- 55.
- 56.
- 57.
- 58.
- 59.
- 60.
- 61.
Роджер Мартин, Алан Лафли.