Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

Прием № 170. Скидок не будет!

Одной из разновидностей анонса является следующий заброс:

— Только не надо требовать скидок!

Конечно, помогает такой ход не всегда, но он используется. В канун Нового года компания Х заставила страну бигбордами «Скидок не будет!». Столь эпатажное заявление заставляет задуматься: а почему? И подсознание невольно и судорожно начинает искать объяснения: «А может, у них все и так столь дешево, что никакие скидки и не нужны?».

И не стоит ли попробовать в ответ на вопрос о скидках наигранно спохватиться:

— Ох, да! Я совсем забыл про наши сегодняшние наценки!