Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

Прием № 166. Подмазывание аргумента: «Как вы понимаете…».

Усилить подобный заброс можно оборотами:

— Кто-то это не оценил бы, но уж вы-то!

— Не каждый это оценит, но вы-то понимаете.

— Далеко не все станут обращать внимание на такие тонкости, но уж для вас-то качество — значит многое.

— Это не всем бросается в глаза, но, как человек с опытом, вы наверняка обратите внимание на…

Использование такого мотива возможно даже тогда, когда именно этот клиент сути аргумента понять-то и не может.